创作手札：感动客户前先感动自己

新起点品牌策划机构（清风传播）　余建祥　

　　很多同行都非常羡慕我们，为什么你们的方案经常在激烈的竞争中脱颖而出？我也经常在思考这个问题，我们到底凭什么打动了客户？

　　每次给客户提案，我总有一种先知先觉的感觉：这次一定行，或这次有点玄。

　　后来我在审核方案时都有一个基本标准：这个方案感动我们自己了吗？如果我们自己都没有被感动，没感觉这是一个非常优秀的方案，又如何让客户来欣赏并接受呢？

　　也正是如此，很多方案我看一眼就枪毙了，同事和员工经常问我为什么。我只简单地回答一句：这个方案感动你自己了吗？如果这个方案连我们自己都没有感动和兴奋的感觉，那么指望被客户通过就是撞大运一样的几率。当然也不排除多次修改客户实在不耐烦了，勉强通过的可能。

　　作为一个优秀的策划创意人员，我们还是应该树立一个基本的标竿，把方案递给客户前，先把自己感动了，我相信这样的方案最终也会感动客户。（余建祥）

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